服务质量可能变差了,或者创新的服务内容少,跟不上客户共同成长的步伐
1。产品质量在持续下降,它不再解决到对方所面临的问题。
2。服务质量和态度没有以前那么好了
3。价格竞争优势在减弱
4。没有持续做好产品宣传和营销工作,对方感受不到新产品的明显好处。
5。竞争对手出现了,他们可能各方面比你做的要好。
6。客观的外部环境变化,比如对方公司的发展发生变化,他们自己的现金流发生问题,也许他们不再需要你的产品了。
这个不同国家不同分析,在中国是人情社会,服务与互动必不可少,否则客户难以长久;当然产品更新,产品性价比也非常重要!服务既要满足互动人的岗位要求也要考虑个人诉求,物质、心里乃至心灵需要双管齐下
既然能够成为忠实客户,就说明客户对企业所销售的产品是有需求的,并且顾客一定是知道你的企业和产品的,所以,忠诚客户流失基本上排除没有需求以及宣传的因素。
那么,忠实客户流失主要有以下几种原因:
1.产品质量变差
例如:饭店食品抽条,家电质量下降等。
2.出现了替代产品
例如:手机替代了座机,外卖食品替代了到店里消费等。
3.服务质量变差
例如:有的企业做大后出现监管不严,服务跟不上等。
4.强大的竞争对手
例如:竞争对手降价、产品质量变好、促销活动、研发出新产品等,可替代性强的产品尤其容易受此影响。
5.不可控因素
例如:顾客搬家、公司搬家、资金状况等。